KK集团入股金粒门，“平价山姆”能复制几成？

九月过半，零售领域悄然发生了一笔交易。

根据网络平台信息，KK集团及其创始人吴悦宁正式入股金粒门母公司，合计持股比例达到10%。几乎在同一时间，金粒门位于浙江的首家门店在杭州萧山万象汇正式开业。开业前半小时，店门口已排起长队。

资本布局，终端火爆。两件事叠加，让金粒门身上的标签再次成为焦点——“零食界的山姆”。

资本方保持低调谨慎，外界则解读为“各取所需”。这不禁让人思考，

一家依靠空间与颜值吸引消费者的潮流零售巨头，为何会选择投资一家零食店？ 而被称作“平价山姆”的金粒门，究竟复制了山姆的哪些特点？

山姆的平价替代，无需会员费

讨论金粒门，离不开山姆。

山姆的克制在零售圈广为人知：仅保留约4000个SKU，每个品类精选最优产品。瑞士卷、牛肉卷等Member’s Mark爆款，稳固了其市场地位。2024年，卓越会员续卡率达到92%。年销售额超过1400亿元，付费会员突破1070万。

对消费者而言，山姆最核心的价值并非大包装，而是“省心”。

它替消费者将挑选的负担，提前在货架上过滤了一遍。

金粒门借鉴的，正是这套“精选爆品”的思路，以及门店场景设计。

但它进行了调整：将山姆的爆款产品，拆分为更小规格、更低价格。 针对小家庭、单身群体，一次消费即可吃完，避免浪费。

南京首店，拥有超过160款商品；杭州首店，近200款商品。多为自有品牌，主流价格区间在10元到25元。

于是，社交平台上有人给它起了个外号：“散装山姆”。

包装更小，单价更低，进门还无需先支付几百元会员费。

然而，失去了会员费这一稳定的收入基础，金粒门的商业模式自然需要换一种计算方式。

传统量贩零食综合毛利率约为15%，新鲜零食可达到30%至42%。山姆依靠“会员费+商品差价”构建护城河，金粒门则依赖更高毛利结构加上线下坪效，支撑单店模型。

两条路径虽不同，但最终目标一致：通过优质选品和烟火气，让消费者心甘情愿地反复光顾。

内部优化动线，外部比拼选址？

这种热度首先在实体门店中具体体现。

南京首店开业3天销售额突破100万元，10天后客流较首日增长超过5倍，“攻打金粒门”一度成为社交平台上的热门打卡话题。

深圳布吉万象汇首店开业一个多月，长达百米的队伍依然从扶梯口延伸至地铁出口，保质期仅一天的罐装奶茶每人限购两瓶。

杭州首店开业不到一小时，多款热门产品已多次补货……

热闹的背后，是一套精心设计的动线账本。

以南京首店为例，入口最显眼位置摆放的是高颜值、即时满足的饮品、烘焙和鲜卤产品。收银台被放置在门店最深处。耐储存的干果、冻干产品，则位于顾客前往深处的必经之路上。

简而言之：高频鲜食负责吸引顾客进店，货架深处的耐储品类则负责提升客单价。

有调研发现，在一家近140个SKU的门店中，保质期仅1到5天的短保品类占比近一半，达46.1%；却贡献了超过六成的销售额。

货架的摆放方式，并非审美问题，更本质地说，它是一张利润表。

如果说动线是内部精细操作，选址则是外部的重资产博弈。

短保产品的寿命以小时、以天计算。卖不完，就是成本。 门店只能靠近人流最密集的区域。

因此，金粒门的新店位置大多集中在华润万象系商场及其他华润系商业项目。深圳布吉万象汇、杭州萧山万象汇均位于B1层；南京首店在新街口IFCX新力场B1层，地铁站可直达。

但核心商圈的优质位置，始终稀缺。

谁能跑出规模，谁就能在接下来的扩张中掌握主动权。选址，也因此成为新鲜零食下半场最关键的决定因素。

潮流巨头与零食黑马，各取所需？

KK集团入股，双方并未完全公开细节。

但从外部看，几条清晰的产业线索已经浮现。

第一条，渠道互补。

KK集团的线下网络已覆盖国内31个省份、200多个重点城市，以及海外多个国家，拥有超过1340家核心商圈门店。

金粒门正在加速全国化，门店位置多与华润系等商业项目紧密关联，此前还通过招聘大店长释放了向北上广扩张的信号。

一方拥有成熟的商业物业网络，另一方有扩张野心。后续选址，自然增加了想象空间。

第二条，审美一致。

设计机构ABCD在其官网案例中披露，金粒门的品牌形象由其设计。红蓝对比，直接醒目。标志融合了“门”与“店”的双重意象，透明包装将“新鲜”直接展示在货架上。蕉内，也是该机构合作过的客户。

KK集团官网将Z世代概括为“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”，并以“美学+科技”作为双轨。

一方擅长将设计作为沟通语言，另一方将空间体验做到极致。双方在捕捉年轻消费者心智方面，频道高度契合。

第三条，供应链和连锁运营。

金粒门走出湖南大本营前，已在本地市场打磨多年。

但短保食品有严格的物理运输半径。跨区域扩张，供应链必须跟上。好在国内冷链物流基础设施已成熟，短保业态的全国发展已具备客观条件。

从门店筹备到标准化运营，KK集团十余年积累的连锁运营经验，正好可以补位。

当然，最大的吸引力还是赛道本身的爆发红利。

新鲜零食市场规模正处于高速增长期。多家机构对其中长期天花板、未来三到五年千家门店的规模，持乐观预期。

从资本结构看，这笔合计认缴222.22万元的10%少数股权，不涉及控制权变更。认缴额也不等于最终实际投资。

但在实体零售转型的当下，潮流零售巨头将目光投向新鲜零食赛道，本身就是一个明确的信号。

至于更深层的战略意图，还需时间验证。

巨头财经的思考：先别急着称它为“零食界山姆”

“山姆”这个名称，为金粒门节省了大量解释成本，但也悄悄递来了一把标尺。

山姆带动了一批具备高标准短保生产能力的成熟工厂，如今不少新鲜零食品牌在选择供应商时，都会优先考虑是否曾为山姆、盒马供货。

前人开辟的道路，让后来者走得更快；而走得更快的人，更需要把自己的答卷写清楚。

制度也在向相近的方向发展。《食品标识监督管理办法》将于2027年3月16日起施行，对预包装食品标签上的生产者等信息提出了更明确的要求。

生产者是谁、产品如何生产，将更清晰地通过标签呈现在消费者眼前。对整个新鲜零食行业而言，“新鲜”的承诺，今后需要更多可查验的事实来支撑。

再看一个耐人寻味的细节。在长沙街头，红蓝撞色的编织袋一度随处可见；社交平台上关于“长沙金粒门”的帖子中，有36.8%与旅游、打卡、伴手礼强相关。

有位曾去长沙旅游的顾客感叹，当时尝过金粒门，觉得好吃却因保质期太短无法带走，直到杭州首店开业，才总算在家门口实现“零食自由”。伴手礼带走的是城市的心意，但短保零食带不走，只能“追着人跑”。

10%的股权在资本层面算不上大动作，但确实将两家企业的优势结合在一起：一方擅长吸引顾客进店，另一方能让顾客持续复购。

外在的吸引力决定了顾客是否会第一次推门，而长久的品质和信任才决定了他们以后是否还会再来。 等到哪天人们提起金粒门，不必再借用别人的名字来介绍它，“零食界山姆”的故事才算真正讲完。

部分参考资料：

1、《金粒门获KK集团及创始人吴悦宁入股》

2、《排队100米，年轻人疯抢“散装山姆”》

3、《“小山姆”成商场新顶流，有门店一月爆卖600万，巨头疯狂押注》

4、《万象城都快变成金粒门的专属商场了》

5、《会员费收入增长40%，线上销售占比超50%，解码中国山姆会员店》

本文来自微信公众号“巨头财经”（ID：jutoucaijing），作者：巨头编委会，36氪经授权发布。